persuasion in advertising

تبلیغات

از اقناع تا مقاومت: متغیرهای پیام و مخاطب در فرایند ترغیب

چکیده کدام ویژگی‌های پیام تبلیغاتی و مخاطب بر میزان اثربخشی اقناعی تبلیغات تأثیر می‌گذارند؟ این مقاله با مروری بر ادبیات پژوهشی موجود، نقش عواملی چون کیفیت استدلال، ساختار پیام، جانبداری، نوع جاذبه، و همچنین، سطح درگیری ذهنی، دانش قبلی و نگرش مخاطب را بررسی می‌کند. یافته‌ها نشان می‌دهد استدلال‌های قوی، برجسته‌سازی نکات کلیدی، تناسب نوع جاذبه با نوع محصول، و…