بازاریابی
-
استانداردسازی یا بومی سازی محصولات؟ چالش همیشگی شرکت های بین المللی
مقدمه یکی از مهمترین و چالش برانگیزترین تصمیماتی که شرکت های بین المللی با آن مواجه هستند، انتخاب بین استانداردسازی جهانی محصولات و خدمات یا انطباق آنها با نیازها و خواسته های محلی بازارهای مختلف است. این تصمیم نه تنها بر استراتژی محصول، بلکه بر تمام آمیخته بازاریابی شرکت تأثیر می گذارد و پیامدهای مهمی برای عملکرد مالی، رضایت مشتریان…
بیشتر بخوانید » -
بازارهای نوظهور جهانی: فرصتی طلایی برای کسب و کارها
تا سال 2025، نیمی از رشد اقتصادی جهان از کشورهای در حال توسعه و بازارهای نوظهور نشأت خواهد گرفت. شرکت هایی که امروز برای حضور در این بازارها برنامه ریزی و سرمایه گذاری نکنند، قطار پیشرفت را از دست خواهند داد. – دکتر آنیل گوپتا، استاد استراتژی و بازاریابی جهانی مقدمه وقتی صحبت از بازارهای جهانی به میان می آید،…
بیشتر بخوانید » -
نقش و اهمیت دانش و یادگیری سازمانی در توسعه قابلیت های بازاریابی
مقدمه در عصر اقتصاد دانش بنیان امروز، دانش و یادگیری سازمانی به عنوان منابع اصلی مزیت رقابتی پایدار شناخته می شوند. سازمان هایی که قادرند به طور مستمر دانش جدید کسب کنند، آن را در سراسر سازمان انتشار دهند و برای بهبود محصولات، خدمات و فرآیندهای خود به کار گیرند، بهتر می توانند خود را با تغییرات سریع بازار وفق…
بیشتر بخوانید » -
ارزیابی سرمایه‌گذاری‌های بازاریابی با استفاده از تکنیک ارزش فعلی خالص (NPV)؛ رویکردی آینده‌نگرانه
در دنیای کسب و کار، تصمیم‌گیری درباره چگونگی تخصیص منابع محدود میان گزینه‌های نامحدود سرمایه‌گذاری، همواره یکی از دشوارترین و در عین حال مهمترین وظایف مدیران بوده است. این چالش، به ویژه در حوزه بازاریابی که بسیاری از دستاوردهای آن، نامشهود یا دیرهنگام هستند، اهمیتی دو چندان می‌یابد. در چنین شرایطی، بازاریابان برای توجیه اقتصادی پروژه‌های پیشنهادی خود و جلب…
بیشتر بخوانید » -
تحلیل نقطه سر به سر؛ نقشه راهی برای سودآوری در تصمیمات قیمت‌گذاری و توسعه محصول جدید
در دنیای پرتلاطم کسب و کار امروز، تصمیم‌گیری درباره قیمت‌گذاری محصولات و خدمات و همچنین سرمایه‌گذاری در توسعه محصولات جدید، از مهمترین و در عین حال دشوارترین وظایف مدیران است. این تصمیمات، تأثیر مستقیمی بر سودآوری، بقا و رشد شرکت‌ها دارند. اما در شرایط عدم قطعیت و رقابت فزاینده، چگونه می‌توان اطمینان یافت که این تصمیمات، شرکت را به سمت…
بیشتر بخوانید » -
نقش دوره بازگشت سرمایه (Payback Period) در ارزیابی ریسک و بازده پروژه‌های بازاریابی
در دنیای پرشتاب و رقابتی کسب و کار امروز، تصمیم‌گیری درباره سرمایه‌گذاری در پروژه‌های بازاریابی، چالشی بزرگ و در عین حال حیاتی برای مدیران است. با توجه به محدودیت منابع و لزوم کسب بیشترین بازده، شرکت‌ها باید با دقت و اولویت‌بندی، پروژه‌هایی را برگزینند که نه تنها سودآور، بلکه دارای بهترین چشم‌انداز بازگشت سریع سرمایه نیز هستند. در این میان،…
بیشتر بخوانید » -
بازده سرمایه (ROCE)؛ معیاری جامع برای سنجش موفقیت استراتژی‌های بازاریابی
در دنیای پررقابت کسب و کار امروز، سنجش و مدیریت عملکرد بازاریابی، بیش از هر زمان دیگری حیاتی است. شرکت‌ها با فشار روزافزونی برای اثبات بازده سرمایه‌گذاری‌های بازاریابی و پیوند دادن این تلاش‌ها با سودآوری کلی مواجه هستند. در این میان، معیار بازده سرمایه (Return on Capital Employed) یا ROCE، به‌عنوان یکی از جامع‌ترین و معتبرترین شاخص‌های سنجش عملکرد مالی…
بیشتر بخوانید » -
چرا استراتژی‌های بازاریابی شکست می‌خورند؟ واکاوی دلایل و راهکارهای پیشگیری
شکست استراتژی‌های بازاریابی، کابوس هر مدیر و کارآفرینی است. سرمایه، زمان و انرژی فراوانی صرف تدوین و اجرای این استراتژی‌ها می‌شود، با این امید که مسیری هموار به سوی موفقیت و سودآوری بگشایند. اما آمارها حاکی از آن است که بیش از 50 درصد از این استراتژی‌ها، در دستیابی به اهداف خود ناکام می‌مانند. چرا چنین اتفاقی می‌افتد؟ دلایل شکست…
بیشتر بخوانید » -
بازتعریف کسب و کار؛ گامی ضروری برای تدوین استراتژی بازاریابی نوین
در دنیای پرشتاب و متلاطم کسب و کار امروز، تغییر تنها قاعده ثابت است. فناوری‌های مخرب، الگوهای نوظهور مصرف، و ورود بازیگران تازه‌نفس، پایه‌های صنایع و بازارهای سنتی را به لرزه درآورده‌اند. در چنین شرایطی، شرکت‌هایی که به مدل‌های کهنه کسب و کار و فرمول‌های قدیمی موفقیت می‌چسبند، به سرعت از گردونه رقابت پرتاب می‌شوند. برای بقا و شکوفایی در…
بیشتر بخوانید » -
استراتژی‌های ژنریک پورتر؛ انتخاب مسیر برای دستیابی به مزیت رقابتی پایدار
در کوران بی‌امان رقابت که هر روز بر شدت و دامنه آن افزوده می‌شود، دستیابی به مزیت رقابتی پایدار، آرمانی است که خواب از چشم بسیاری از مدیران و استراتژیست‌های کسب و کار ربوده است. در جستجوی راه و رسمی برای تحقق این آرمان، یکی از تأثیرگذارترین نظریه‌ها، مدل “استراتژی‌های ژنریک” مایکل پورتر است. پورتر در این مدل، سه مسیر…
بیشتر بخوانید »