تبلیغات
-
نگرش‌ها: دروازه‌های ذهنی به سوی رفتار مصرف‌کننده
چکیده نگرش‌های مصرف‌کننده نسبت به برند، نقشی کلیدی در موفقیت بازاریابی ایفا می‌کنند. این مقاله به بررسی مفهوم، ویژگی‌ها و کارکردهای نگرش‌ها در بستر تبلیغات می‌پردازد. یافته‌ها نشان می‌دهند نگرش، سازه‌ای چندوجهی شامل مؤلفه‌های شناختی، عاطفی و رفتاری است که می‌تواند به صورت آشکار یا ضمنی بروز یابد. نگرش‌ها بر پایه تجربه مستقیم یا غیرمستقیم شکل می‌گیرند و کارکردهای روان‌شناختی…
بیشتر بخوانید » -
اقناع یا مقاومت؟ کلید تأثیرگذاری تبلیغات بر مخاطب
چکیده طراحی تبلیغات مؤثر، مستلزم شناخت عوامل مؤثر بر پذیرش یا مقاومت مخاطب در برابر پیام است. این مقاله با مرور ادبیات پژوهشی، نقش متغیرهای کلیدیِ پیام مانند کیفیت استدلال، ساختار پیام، جانبداری و نوع جاذبه، و نیز ویژگی‌های مخاطب نظیر سطح درگیری ذهنی، دانش قبلی و نگرش را بررسی می‌کند. یافته‌ها نشان می‌دهد استدلال‌های قوی، برجسته‌سازی نکات کلیدی، تناسب…
بیشتر بخوانید » -
از نگرش تا رفتار: پیش‌بینی و تبیین تأثیر تبلیغات بر انتخاب مصرف‌کننده
چکیده تبلیغات سرانجام باید بر رفتار خرید مصرف‌کننده تأثیر بگذارد. اما آیا نگرش مطلوب نسبت به یک برند، لزوماً به رفتار خرید از آن برند منجر می‌شود؟ این مقاله به بررسی رابطه میان نگرش و رفتار، و نقش نگرش در پیش‌بینی و تبیین اثربخشی تبلیغات می‌پردازد. شواهد نشان می‌دهد گرچه نگرش عامل مهمی در نیت رفتاری است، اما هنجارهای اجتماعی…
بیشتر بخوانید » -
خاطره‌ای ماندگار: نقش حافظه در اثربخشی بلندمدت تبلیغات
چکیده پردازش اطلاعات تبلیغاتی، فرایندی گذرا و لحظه‌ای نیست، بلکه ردپای آن در حافظه بلندمدت ذخیره و در تصمیمات آتی مصرف‌کننده مؤثر است. این مقاله با تمرکز بر ساختار و عملکرد حافظه انسان، به بررسی عوامل مؤثر بر به‌خاطرسپاری و فراخوانی اطلاعات تبلیغات در زمان خرید می‌پردازد. یافته‌ها نشان می‌دهد که عواملی چون تکرار پیام، برجستگی محرک، درگیری مخاطب و…
بیشتر بخوانید » -
تبلیغات و حافظه مصرف‌کننده: کلید ماندگاری پیام
چکیده حافظه مصرف‌کننده نقشی کلیدی در اثربخشی بلندمدت پیام‌های تبلیغاتی ایفا می‌کند. این مقاله با تمرکز بر ساختار و کارکرد حافظه انسان، عوامل مؤثر بر ثبت، نگهداری و بازیابی اطلاعات تبلیغاتی را بررسی می‌کند. یافته‌ها نشان می‌دهند متغیرهایی چون تکرار، برجستگی محرک، درگیری ذهنی مخاطب، و وجود نشانه‌های بازیابی، احتمال ذخیره و فراخوانی موفق پیام را افزایش می‌دهند. در مقابل،…
بیشتر بخوانید » -
نگرش‌ها: سازه‌های ذهنی پرقدرت در اثربخشی تبلیغات
چکیده نگرش‌ها از جمله مهم‌ترین سازه‌های روان‌شناختی در حوزه رفتار مصرف‌کننده به شمار می‌روند. درک ماهیت، انواع و عوامل مؤثر بر قدرت نگرش‌ها، برای طراحی تبلیغات کارآمد ضروری است. این مقاله با مروری بر ادبیات پژوهشی، به بررسی مفهوم نگرش، رابطه میان انواع نگرش‌های آشکار و ضمنی، و ویژگی‌های تعیین‌کننده قدرت نگرش‌ها می‌پردازد. یافته‌ها نشان می‌دهند نگرش یک ارزیابی کلی…
بیشتر بخوانید » -
قدرت نگرش: چه عواملی یک نگرش را در ذهن پررنگ می‌کند؟
چکیده قدرت نگرش به میزان تأثیرگذاری یک نگرش بر تفکر، پردازش اطلاعات و رفتار اطلاق می‌شود. نگرش‌های قوی‌تر، پایدارتر بوده، مقاومت بیشتری در برابر تغییر نشان می‌دهند و رفتار را بهتر پیش‌بینی می‌کنند. اما چه عواملی موجب تقویت یک نگرش می‌شوند؟ این مقاله با تمرکز بر نقش دسترسی‌پذیری، اهمیت، دانش و قطعیت نگرش، به بررسی برخی از مهم‌ترین تعیین‌کننده‌های قدرت…
بیشتر بخوانید » -
اهمیت شخصی و ارتباط با «خود»: نقش محوری در شکل‌گیری نگرش‌های قدرتمند
چکیده اهمیت یک نگرش برای فرد، یکی از تعیین‌کننده‌های کلیدی قدرت آن نگرش است. نگرش‌هایی که با ارزش‌های محوری، اهداف و تصویر «خود» فرد مرتبط‌ترند، معمولاً از شدت و پایداری بیشتری برخوردارند. این مقاله با مروری بر پژوهش‌های انجام‌شده، به بررسی نقش اهمیت شخصی نگرش در تقویت آن و افزایش تأثیرگذاری بر رفتار می‌پردازد. شواهد نشان می‌دهند اهمیت نگرش با…
بیشتر بخوانید » -
دانش نگرشی: پشتوانه‌ای برای نگرش‌های مستحکم و مقاوم
چکیده میزان دانش و اطلاعات فرد درباره موضوع یک نگرش، نقش مهمی در تعیین قدرت و پایداری آن نگرش دارد. نگرش‌هایی که بر پایه شناخت عمیق‌تر و گسترده‌تری شکل گرفته‌اند، معمولاً مستحکم‌تر بوده و در برابر تلاش‌های تغییر، مقاومت بیشتری از خود نشان می‌دهند. این مقاله با مروری بر شواهد پژوهشی، به بررسی پیشایندها و پیامدهای دانش نگرشی در حوزه…
بیشتر بخوانید » -
قطعیت نگرشی: کلیدی برای پیش‌بینی رفتار و مقاومت در برابر تغییر
چکیده قطعیت نگرشی به میزان اطمینان و اعتمادی اشاره دارد که فرد نسبت به درستی و اعتبار نگرش خود احساس می‌کند. این حس اطمینان، نقش مهمی در تعیین پایداری نگرش، تأثیرگذاری آن بر رفتار و مقاومتش در برابر تلاش‌های اقناعی ایفا می‌کند. مقاله حاضر با مرور ادبیات نظری و تجربی، به واکاوی پیشایندها و پیامدهای قطعیت نگرشی می‌پردازد. یافته‌ها حاکی…
بیشتر بخوانید »
