رفتار خرید

تبلیغات

از نگرش تا رفتار: پیش‌بینی و تبیین تأثیر تبلیغات بر انتخاب مصرف‌کننده

چکیده تبلیغات سرانجام باید بر رفتار خرید مصرف‌کننده تأثیر بگذارد. اما آیا نگرش مطلوب نسبت به یک برند، لزوماً به رفتار خرید از آن برند منجر می‌شود؟ این مقاله به بررسی رابطه میان نگرش و رفتار، و نقش نگرش در پیش‌بینی و تبیین اثربخشی تبلیغات می‌پردازد. شواهد نشان می‌دهد گرچه نگرش عامل مهمی در نیت رفتاری است، اما هنجارهای اجتماعی…