advertising psychology
-
تبلیغات
نگرش‌ها: دروازه‌های ذهنی به سوی رفتار مصرف‌کننده
چکیده نگرش‌های مصرف‌کننده نسبت به برند، نقشی کلیدی در موفقیت بازاریابی ایفا می‌کنند. این مقاله به بررسی مفهوم، ویژگی‌ها و کارکردهای نگرش‌ها در بستر تبلیغات می‌پردازد. یافته‌ها نشان می‌دهند نگرش، سازه‌ای چندوجهی شامل مؤلفه‌های شناختی، عاطفی و رفتاری است که می‌تواند به صورت آشکار یا ضمنی بروز یابد. نگرش‌ها بر پایه تجربه مستقیم یا غیرمستقیم شکل می‌گیرند و کارکردهای روان‌شناختی…
Read More » -
تبلیغات
از نگرش تا رفتار: پیش‌بینی و تبیین تأثیر تبلیغات بر انتخاب مصرف‌کننده
چکیده تبلیغات سرانجام باید بر رفتار خرید مصرف‌کننده تأثیر بگذارد. اما آیا نگرش مطلوب نسبت به یک برند، لزوماً به رفتار خرید از آن برند منجر می‌شود؟ این مقاله به بررسی رابطه میان نگرش و رفتار، و نقش نگرش در پیش‌بینی و تبیین اثربخشی تبلیغات می‌پردازد. شواهد نشان می‌دهد گرچه نگرش عامل مهمی در نیت رفتاری است، اما هنجارهای اجتماعی…
Read More » -
تبلیغات
نگرش‌ها: سازه‌های ذهنی پرقدرت در اثربخشی تبلیغات
چکیده نگرش‌ها از جمله مهم‌ترین سازه‌های روان‌شناختی در حوزه رفتار مصرف‌کننده به شمار می‌روند. درک ماهیت، انواع و عوامل مؤثر بر قدرت نگرش‌ها، برای طراحی تبلیغات کارآمد ضروری است. این مقاله با مروری بر ادبیات پژوهشی، به بررسی مفهوم نگرش، رابطه میان انواع نگرش‌های آشکار و ضمنی، و ویژگی‌های تعیین‌کننده قدرت نگرش‌ها می‌پردازد. یافته‌ها نشان می‌دهند نگرش یک ارزیابی کلی…
Read More » -
تبلیغات
قدرت نگرش: چه عواملی یک نگرش را در ذهن پررنگ می‌کند؟
چکیده قدرت نگرش به میزان تأثیرگذاری یک نگرش بر تفکر، پردازش اطلاعات و رفتار اطلاق می‌شود. نگرش‌های قوی‌تر، پایدارتر بوده، مقاومت بیشتری در برابر تغییر نشان می‌دهند و رفتار را بهتر پیش‌بینی می‌کنند. اما چه عواملی موجب تقویت یک نگرش می‌شوند؟ این مقاله با تمرکز بر نقش دسترسی‌پذیری، اهمیت، دانش و قطعیت نگرش، به بررسی برخی از مهم‌ترین تعیین‌کننده‌های قدرت…
Read More » -
تبلیغات
اهمیت شخصی و ارتباط با «خود»: نقش محوری در شکل‌گیری نگرش‌های قدرتمند
چکیده اهمیت یک نگرش برای فرد، یکی از تعیین‌کننده‌های کلیدی قدرت آن نگرش است. نگرش‌هایی که با ارزش‌های محوری، اهداف و تصویر «خود» فرد مرتبط‌ترند، معمولاً از شدت و پایداری بیشتری برخوردارند. این مقاله با مروری بر پژوهش‌های انجام‌شده، به بررسی نقش اهمیت شخصی نگرش در تقویت آن و افزایش تأثیرگذاری بر رفتار می‌پردازد. شواهد نشان می‌دهند اهمیت نگرش با…
Read More » -
تبلیغات
دانش نگرشی: پشتوانه‌ای برای نگرش‌های مستحکم و مقاوم
چکیده میزان دانش و اطلاعات فرد درباره موضوع یک نگرش، نقش مهمی در تعیین قدرت و پایداری آن نگرش دارد. نگرش‌هایی که بر پایه شناخت عمیق‌تر و گسترده‌تری شکل گرفته‌اند، معمولاً مستحکم‌تر بوده و در برابر تلاش‌های تغییر، مقاومت بیشتری از خود نشان می‌دهند. این مقاله با مروری بر شواهد پژوهشی، به بررسی پیشایندها و پیامدهای دانش نگرشی در حوزه…
Read More » -
تبلیغات
قطعیت نگرشی: کلیدی برای پیش‌بینی رفتار و مقاومت در برابر تغییر
چکیده قطعیت نگرشی به میزان اطمینان و اعتمادی اشاره دارد که فرد نسبت به درستی و اعتبار نگرش خود احساس می‌کند. این حس اطمینان، نقش مهمی در تعیین پایداری نگرش، تأثیرگذاری آن بر رفتار و مقاومتش در برابر تلاش‌های اقناعی ایفا می‌کند. مقاله حاضر با مرور ادبیات نظری و تجربی، به واکاوی پیشایندها و پیامدهای قطعیت نگرشی می‌پردازد. یافته‌ها حاکی…
Read More » -
تبلیغات
ابهام نگرشی: وقتی ذهن میان آری و نه سرگردان است
چکیده ابهام نگرشی، به حالتی اشاره دارد که در آن فرد به‌طور همزمان، ارزیابی‌های مثبت و منفی قوی و معادلی نسبت به یک شیء دارد. این حالت سرگردانی و دوگانگی ذهنی، پیامدهای متعددی برای قدرت و کارکرد نگرش به همراه دارد. مقاله حاضر، با مروری بر مبانی نظری و یافته‌های تجربی، به بررسی مفهوم ابهام نگرشی، شیوه‌های سنجش آن، و…
Read More » -
تبلیغات
تبلیغات زیر ذره‌بین:کالبدشکافی فرایندهای شناختی در پردازش پیام
چکیده درک بهتر فرایندهای ذهنی مصرف‌کننده در مواجهه با تبلیغات، یکی از دغدغه‌های اصلی روان‌شناسی تبلیغات بوده است. این مقاله با تمرکز بر مراحل مختلف پردازش اطلاعات، شامل توجه، درک پیام، تفکر تحلیلی و تفسیر پیام، به بررسی عوامل مؤثر بر هر یک از این گام‌ها می‌پردازد. یافته‌ها نشان می‌دهد که متغیرهای اجرایی مانند اندازه، رنگ و موقعیت عناصر بصری،…
Read More »